Как подготовить объект к продаже по наилучшей цене

Недвижимость продается по наилучшей цене, когда выходит на рынок с адекватной стоимостью, безупречной презентацией и полностью подготовленными документами с первого дня. Все три фактора имеют одинаковый вес: упущение в любом из них отнимает время и деньги.

Перед выходом на рынок

1. Приведите документы в порядок. Подготовьте Свидетельство о праве собственности (Certificado de Título), планы, квитанции об оплате содержания (если речь идет о кондоминиуме) и справку об отсутствии задолженности по налогу на недвижимость (IPI). Согласно Общему стандарту 03-2024 DGII, объект с задолженностью по IPI не может быть переоформлен на продавца. Покупатель с квалифицированным юридическим сопровождением обязательно это проверит.
2. Установите цену на основе сопоставимых продаж, а не собственных пожеланий. Затраты на покупку, вложения или запросы соседа не определяют стоимость. Ее формирует то, сколько реальные покупатели готовы платить сегодня за аналогичные объекты в вашем районе.
3. Устраните мелкие дефекты. Покрасьте стены, устраните протечки, отрегулируйте двери, замените перегоревшие лампы. Покупатель вычтет из цены гораздо больше, чем стоят эти ремонтные работы.
4. Проведите расхламление и нейтрализацию интерьера. Меньше мебели, меньше личных вещей, больше света. Покупателю нужно представить себя в этом пространстве, а не рассматривать ваш быт.

При выходе на рынок

5. Инвестируйте в профессиональную фотосъемку. Это первое, что видит покупатель, и зачастую решающий фактор для записи на просмотр.
6. Подготовьте исчерпывающее и честное описание. Метраж, планировка, парковочные места, стоимость обслуживания, год постройки. Четкие данные привлекают серьезных покупателей и отсеивают праздных любопытных.
7. Будьте доступны для показов. Объект, к которому сложно получить доступ, продается дольше.

При закрытии сделки

8. Оформите снятие объекта с учета. Тот же нормативный акт устанавливает, что заявление на снятие с учета в DGII подает продающая сторона, но никак не покупатель. Пока процедура не завершена, IPI продолжает начисляться на ваше имя как зарегистрированного собственника.
9. Проконсультируйтесь относительно налога на прирост капитала. Если сделка влечет возникновение дохода, он рассчитывается согласно статье 289 Налогового кодекса. Ваш бухгалтер подскажет точную сумму к уплате.

Мой совет: стартовая цена — самое важное решение во всей сделке. Переоцененный объект, месяцами простаивающий на рынке, в итоге продается дешевле, чем если бы с самого начала была назначена справедливая цена.

Информационный материал; перед принятием решения проконсультируйтесь с Вашим юристом или бухгалтером. Данные проверены 25 октября 2026 г.