Cómo preparar su propiedad para vender al mejor precio

Una propiedad se vende al mejor precio cuando llega al mercado con el precio correcto, bien presentada y con sus papeles en orden desde el primer día. Las tres cosas pesan por igual; fallar en una cuesta tiempo y dinero.

Antes de publicar

1. Ponga los documentos al día. Tenga a mano el Certificado de Título, los planos, el recibo del mantenimiento si es un condominio y la constancia de que no debe Impuesto al Patrimonio Inmobiliario (IPI). Según la Norma General 03-2024 de la DGII, un inmueble con deudas de IPI no puede descargarse a nombre del vendedor. Un comprador bien asesorado lo va a pedir.
2. Defina un precio basado en ventas comparables, no en deseos. Lo que costó, lo que invirtió o lo que pide el vecino no fija el precio. Lo fija lo que compradores reales pagan hoy por propiedades similares en su zona.
3. Haga las reparaciones pequeñas que se notan. Pintura, filtraciones, puertas que no cierran, luminarias fundidas. El comprador descuenta del precio mucho más de lo que esas reparaciones cuestan.
4. Despeje y neutralice. Menos muebles, menos objetos personales, más luz. El comprador necesita imaginarse viviendo ahí, no visitando su casa.

Al salir al mercado

5. Invierta en fotografía profesional. Es lo primero que ve el comprador y, muchas veces, lo que decide si agenda una visita.
6. Prepare una ficha completa y honesta. Metraje, distribución, parqueos, cuota de mantenimiento, año de construcción. Los datos claros atraen compradores serios y filtran a los curiosos.
7. Esté disponible para las visitas. Una propiedad difícil de mostrar se vende más lento.

Al cerrar

8. Tramite el descargo del inmueble. La misma norma establece que el descargo ante la DGII lo solicita quien transfiere, nunca el comprador. Hasta que se haga, el IPI se le sigue cargando a usted como propietario registrado.
9. Consulte el impuesto sobre la ganancia de capital. Si la venta genera ganancia, se calcula según el artículo 289 del Código Tributario. Su contador le dirá cuánto le corresponde.

Mi consejo: el precio inicial es la decisión más importante de toda la venta. Una propiedad sobrevalorada que pasa meses en el mercado termina vendiéndose por menos de lo que se habría obtenido con un precio justo desde el principio.

Contenido informativo; consulte a su abogado o contador antes de decidir. Datos verificados el 25 de octubre de 2026.